据说你可以在楼下邻居家买菜。60多岁的阿姨每天都盯着微信群。她学会了在小程序下订单。她每天还是在同一时间购买打折特价限量产品：秒杀鸡蛋一打0.01元，胡萝卜9元/kg，金针菇0.6元/包，卫生纸5元/提，下单后商品可以送到单元楼下，不用出单元楼。因为社区团购的便利，现在去菜市场的次数越来越少。
 

近日，美团优选、橙心优化、多多买菜进入社区团购领域，并在多个城市上线，使得这种新形式的“手机购物”再次成为热门话题。

一个社区争夺十余个提货点

疫情爆发期间，这种不用出门的社区团购风靡一时。很多人曾体验过“手机买菜”的便利。早上，用手机挑选商品，下午就可以送货上门了。这种购物方式给人们留下了深刻的印象。

如今，在德州的社区里，这样的团购随处可见。随着各大互联网平台纷纷加入社区团购，网络购物发展迅速，很多商家也纷纷加入其中。每天早上把送到家里的货物收起来，分类包装，最后送到邻居家门口。这种方式更像一个“快递”，但快递的对象是蔬菜、粮油，快递对象是邻居。

两个多月来，某社区商户累计了200多个客户，每天可以发出50个订单。建立社区，维护社区关系，商家每天都会在微信群里向顾客推特惠商品，组织社区顾客团购，让顾客收到最实惠的商品，从中赚取更多的佣金。

很多小企业都是自助式的，已经开通社区团购服务，成为送货点。越来越多社区附近的便利店、洗衣店、药店、快递站等传统店铺都成了社区团购的送货点。在美团优选的上，一公里内有十多个接送点。

社区团购是以社区为单位，社区为交易场景的电子商务模式。它依靠“人群”向居民推荐商品，促进交易。在互联网巨头的“生鲜社区团购”大战中，“巨额补贴”成了常规武器，这也最直接地体现在产品价格上。

今年10月，以“携手百万领队，服务一亿家庭”为广告的美团，每天每7小时开展一次限时秒杀活动，包括蔬菜水果、肉禽水产品，家庭厨房和浴室可以网购、送货回家0.99元起

你提供低价菜肴，我们会给你折扣。当你浏览"橙色心"时，你会发现"限时杀人"、"0.01元"、"收到红包赢得豁免"等促销词在主页上不断闪现，许多拥有许多商品的新人只享受1美分的独家价格。

拔新的手段不仅是低价，还有各种红包、商品优惠券，购买更多蔬菜的新用户也可以得到全额退货的红包优惠券，最高可达10元；京东还设置了108元的新优惠券；橙心优选更发起了拉人抢夺红包活动，拉亲友点击拿到现金红包。

每天下班后，我都可以回家做饭，用打包好的菜做饭，中午给我节省很多休息时间。"22岁的女士是一位普通员工。当她看到美团推出的蔬菜采购链接时，她被以优惠价格下单吸引了。她买了七种商品，只花了0.1元。下订单后，回到家订单已送到了家门口。从那以后，她就成了网上团购的忠实粉丝。

在社区团购中品尝了价格甜味的消费者并没有对质量失去警惕。虽然有售后的，一旦质量问题出现，不但浪费时间和精力，还是失去了对此的信任，那就不方便了。还有很多消费者出于对质量的担忧，仍然选择在实体店买蔬菜。

蔬菜销售商担心被低价倾销所打击

某商家十多年来一直在蔬菜市场设立摊位，顾客主要是附近几个社区的居民。她说，最近社区团购活动如火如荼，虽然她的销售暂时没有受到太大影响，但她担心的是价格战。"社区团购中的廉价菜品在实体市场上买不到，而且价格远远高于其售价。"

价格更实惠的海报被设计成实施低成本策略。

关于社区团购价格战的做法，当地超市企业和零售商也感受到了很大的压力。他们目前无意跟进低价策略，如果没有强大的资金支持，他们也无法跟上。离线实体店注重质量和健康，与网上购物相比，他们可以看到和感觉新鲜，在当前的环境下仍然有一定程度的竞争力。

零售业目前的竞争形势已经改变，但新的尝试可能要付出巨大的代价。大型传统超市近年来一直在亏损，如果它们不得不花钱以低价效仿，风险可能很大，因此它们不会盲目地追逐它们。